作者：方兴东 王俊秀

（中信出版社，1－4册，130万字，2004年）

莱·诺达（Ray Noorda），Novell公司前CEO，Canopy集团投资公司主席

PC局域网之父

今天，PC局域网（LAN）已经成为企业信息化的中心，如果这一成就要归功于某个人，那么这个人莱·诺达（Ray Noorda）莫属。虽然PC局域网不是诺达发明创造的，他也没有编过一行代码，但的确是他，使一切成为可能。

PC不是用来联网的，这是PC生来就固化的观念。PC发明之初，仅仅是爱好者的玩具和个人工具。而要将PC变成企业网络的重要组成部分，实在是一件漫长而艰难的事情，而诺达领导的Novell，使这个难题迎刃而解。

1982年，诺达化费几十万美元购买了Novell数据系统公司的多数股权。他将这家苦苦挣扎的网络软、硬件公司最终转变成网络操作系统的领导厂商。直到1994年退休为止，在与微软的长期抗战中，取得了多次漂亮的胜利。他使微软在网络操作系统业务方面连摔了好几个跟斗，直到最近才让微软占据市场主导。除此之外，他还开辟了多个战场，包括桌面软件市场，比如购并WordPerfect对抗微软的字处理软件，购并Borland的Quattro pro抵抗微软的电子表格软件，购并数字研究公司的DR-DOS，狙击微软在PC操作系统的垄断。

结局可想而知，但是，这位英勇的战士至今仍不服输。虽然，他已经从Novell离去，但没有停止对微软的战争。“谁想成为产业的垄断者和控制者，诺达就会创造东西让他们感到痛苦，这方面，诺达做得十分出色。”

这位“斗士”不喜欢在媒体抛头露面，尽管他从事的是一件很让媒体兴奋的“事业”。他很少接受媒体采访，他更愿意悄无声息地布置战场。他依然是Novell最大股东，但现在他领导的公司Canopy集团。创立之初，是专门投资那些诺达认为Novell该做但又没有做的事情。如今，它已经调整策略，全力支持开放源代码软件。Canopy有着10到20亿美元的投资资金，投资的项目包括Caldera、MTI、Lineo和Linux Networx，所有这些公司都开发Linux相关产品，使得企业在Windows之外还有新的选择。

这位年龄已经接近80的逍遥派，依然精神抖擞，积极参与属下公司的运作，让大家合作成一个友好、快乐的团体，他依然很豁达，总是说：要允许一个人犯一次错误，只要他第二次能做对。如今，诺达将赌注全都押在Linux上，这一次，没人说诺达会输。

极度节俭的“雷大叔”

1924年6月19日，诺达出生于犹他州的Ogden。这个摩门教徒移民的后代，早早就被大萧条的苦难打上深深的铬印。在老家，他当过酒吧招待员，保龄球馆的服务员和铁路工人，从事过非常艰苦的货物搬运工作。这些经历造就了诺达著名的节俭和极端的职业道德。“他总是处于不停的工作状态，经常在办公区走来走去，看看垃圾箱是否倒空，或者其它事情。他的同事说，“他一直不喜欢到外面吃饭，因为他觉得价格实在贵得离谱。”

即使Novell发展成数十亿美元的大公司，作为董事长，他的办公室依然十分简单，一个办公室只有一个文件架。如果看到员工铺张浪费，他就会皱起眉头。在Novell，人们都亲切地称他为“雷大叔”。

二次大战爆发了，诺达加入海军，终于逃脱了梦魇般的大萧条生活。他也开始学习工程，在犹他大学获得了工程学位，然而加入了通用电气。1970年，诺达辞掉工作，自当老板，成立了一家管理咨询公司，专门帮助陷入困境的企业扭转局面。1982年，他看中了Novell，并开始全心投入。

网络操作系统NetWare的开发是一个革命性的过程。产品的开发工作外包给SuperSet，这是由一群系统程序员组成的团体，由Drew Major领导，至今他仍是Novell的首席科学家。

当时，Novell让他在6个星期内为CP/M机器开发联网软件。这个革命性的PC网络软件，当时叫ShareNet，一开始并没有一炮打响。因为它基于一个专有服务器和网卡，非常昂贵而且难以使用。当时业内的大腕，如IBM、DEC、SUN等都对这项技术不抱希望，更没有热情。

奠定软件业的渠道模式

是诺达看到了未来美好的前景，他要创造一个全新的市场，创造一个网络操作系统使他可以在任何机器上运作。在诺达看来，“网络就意味着开放，意味着对联网的一切都要兼容”。NetWare的技术灵魂Major至今依然佩服诺达的远见。

关键的一步，就是将局域网软件与网络服务器硬件产品脱离开来。那就需要与无数的合作伙伴携手，诺达由此发明了“竞合（CO—opetition）（即竞争又合作）这个词汇，如今这个词汇已经成为企业界的流行哲学。它意味着，不但朋友，有时连敌人也需要为了某种共同的利益而拥抱。

为了有力拓展市场，Novell购买了网络界面卡（NIC）厂商，大大降低网络适配器价格。这是一个大举措，因为当时一个令牌网卡就要价800多美元，是诺达大刀阔斧，砍掉价格辟垒。当80年代末，英特尔发布386时，一切都万事俱备。在英特尔芯片、DOS和Windows软件，以及以大网卡等神奇的组合下，NetWare 386象野火一样起飞了。这时候，诺达面临的最大挑战就是销售渠道。

诺达明白，必须联合渠道伙伴，才能对抗IBM和DEC强大的直销力量，诺达展开了一系列劝导、培育、恳求，甚至甜言蜜语的工作，使网络产品渠道初见端倪。诺达的策略与IBM、DEC反其道而行，依靠全国性的渠道代理商进行销售。然后给分销商分类，并为增值服务商（VAR）进行认证培训，启动了NetWare工程师认证计划。这不仅奠定了Novell的成功，而且为整个软件业开辟了方向。以后，IBM、微软等其它厂商也都来拷贝诺达的模式，有的甚至只是改动一下名字而已。

1994年，Novell的辉煌随着软件的离去而终结，为了打败微软，他启动的一系列昂贵的购并并没有奏效，Windows NT全盘拷贝了Novell的战略，而且在应用服务器等方面有所提高，微软势力开始凸现。1993年，诺达的记忆出了点小毛病，虽然很快治愈了，但董事会以此迫使他退休。

Drew Major

Novell的另一半灵魂

失去创始人后的Novell也开始失去耀眼光彩，当然，它还是举足轻重的软件企业。尤其实技术灵魂Drew Major依然扮演重要角色，现在他担任首席科学家兼高级开发的副总裁。

Novell正在将自己从一个网络操作系统（NOS）开发商重塑成企业目录服务供应商，而Drew Major 正是促进这种转变的催化剂。自1981年以来，Major就已是网络操作系统设计者，他参与开发了最早的NetWare，并且在设计和部署网络操作系统中发挥了不可或缺的作用。目前，他正领导着Novell的高级产品开发队伍，帮助为NetWare和Novell目录服务及Novell本身制定产品和战略方向。他在将Java编程语言引入NetWare、在Novell产品中添加CORBA和面向对象的分布式技术及推出Novell的Border Manager Intranet/Internet产品等方面功不可没。他还是一些颇有争议的产品决策背后的主使者，比如，Novell开发的基于XML的替代品来替换用于Windows NT的NDS的决策即是一例。这使用户改变认证和接入控制呼叫的路径，将NT 4.0域编入NDS，这样就不必在NT服务器上进行客户管理。至于作为Novell旗舰产品的NetWare，Major正将这种NOS的未来定位为支持高速缓存、目录和存储领域网络服务器等专用服务器设备的平台。

Novell技术的未来牢牢在把握在他的手中，Novell的未来及该公司在目录和互联网服务器软件之战中抵御微软的能力也主要取决于他。不管NetWare和NDS朝哪个方向发展，都会遵照Major的指令。他的决策影响着数百万Novell用户。

2001年7月，Novell公司购并了IT咨询公司Cambridge技术公司，为Novell的网络服务软件提供开展新型服务和咨询的能力。收购以换股方式，金额总计达到2亿6600万美元。Cambridge公司的总裁兼首席执行官杰克-麦斯曼（Jack Messman）被任命为Novell公司的总裁兼首席执行官。前任首席执行官埃里克-施密特（Eric Schmidt）将担任Novell董事会主席职务。

业界对购并没有多大反响，投资银行甚至提出质疑：“对于Novell公司来说，为咨询公司花费没有任何意义。两家公司内部有问题的公司合并之后也不可能转变成一家运营良好的公司。我认为，他们将面临着严峻的问题。”果然，合并之后公司依然动荡不定。

不管如何，诺达只能远远观望公司的未来，这位大萧条中长大的巨头，离开Novell后依然每天工作。他永远也摆脱不了大萧条的精神影响，时刻想努力地为社会创建更多的就业机会。当然，他对过去的失败依然耿耿于怀，依然不相信自己扳不回来。

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